курс по апворк

Как стать фрилансером в 2021 году: Полное руководство

Как стать фрилансером в 2021 году: Полное руководство

14.06.2021

362 просмотров

Краткое содержание

Фриланс предоставляет невероятную возможность контролировать то, как вы работаете. Будучи фрилансером, вы можете работать из любого места и в любое время. Такие привлекательные преимущества ведут к росту индустрии фриланса. По данным недавнего исследования Upwork, более трети американской рабочей силы в настоящее время в той или иной степени работают фрилансерами. Но как начать работать в качестве […]

Фриланс предоставляет невероятную возможность контролировать то, как вы работаете. Будучи фрилансером, вы можете работать из любого места и в любое время. Такие привлекательные преимущества ведут к росту индустрии фриланса. По данным недавнего исследования Upwork, более трети американской рабочей силы в настоящее время в той или иной степени работают фрилансерами.

Но как начать работать в качестве фрилансера? Если вы хотите сделать первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером, но не знаете, как начать, вы попали по адресу. В этой статье мы рассмотрим семь шагов к тому, чтобы стать фрилансером в 2021 году.

Популярные профессии фрилансеров

Клиенты ищут успешных фрилансеров для решения своих проблем практически в любой отрасли, работе и наборе навыков. Независимо от вашей профессии, клиент ищет такого фрилансера, как вы, для решения своей проблемы. Ниже приведены некоторые из наиболее популярных профессий фрилансеров в 2021 году:

  • Разработчик программного обеспечения
  • Писатель
  • Цифровой маркетолог
  • Веб-/мобильный разработчик
  • Графический дизайнер

Миллионы предприятий используют рынок труда Upwork для поиска талантливых фрилансеров на основе более чем 5 000 навыков и 100+ категорий работ. Ежедневно на Upwork публикуется более 10 000 вакансий для фрилансеров.

Стать фрилансером за 7 простых шагов

Почему вы хотите стать фрилансером? Фриланс – это дополнительный источник дохода, возможность расширить свой опыт работы или замена постоянной занятости?

Фриланс предлагает свободу выбора. В 2021 году существует множество различных путей к успеху для фрилансеров. Вы можете начать свой путь в свободное время или сделать карьеру на полную ставку. Независимо от вашего подхода, семь шагов, перечисленных ниже, помогут вам преодолеть многие из типичных препятствий, с которыми сталкиваются начинающие фрилансеры.

 

1) Определите свою услугу и предложение

Превращение ваших навыков в услугу – это первый шаг к тому, чтобы стать фрилансером. Для этого вам нужно понять, как ваши навыки могут помочь потенциальному клиенту. Постарайтесь поставить себя на место вашего идеального клиента. Какие проблемы у них есть, и как ваши навыки могут быть использованы для решения проблемы?

Важно понимать, что клиенты ищут решение проблемы. Чтобы стать успешным фрилансером, вы должны понять ситуацию клиента и использовать свои услуги для решения его проблемы. Ответы на эти вопросы станут основой того, как вы оформите свои навыки в виде услуги. Теперь пришло время придумать краткое описание услуги, которое поможет вам продать свои услуги фрилансера компаниям. Постарайтесь кратко объяснить, что вы можете делать, как вы это делаете и для какого типа бизнеса/клиента. Не беспокойтесь пока о цене; мы перейдем к этому на последующих этапах.

2) Найдите свою целевую аудиторию

Теперь, когда у вас есть услуги фрилансера, вам нужно найти целевую аудиторию. Начните с определения типа клиентов, которым подойдут ваши услуги. Есть ли у этих клиентов общая проблема и общие характеристики? Работают ли они в определенной отрасли?

Как начинающему фрилансеру, просто быть отличным специалистом в своем деле недостаточно для того, чтобы клиенты автоматически искали вас. Очень важно позиционировать себя перед потенциальными клиентами, чтобы они могли узнать о ваших услугах. Вам необходимо принимать активное участие в поиске потенциальных клиентов. Для большинства фрилансеров существует три способа привлечения клиентов:

Платформы для размещения вакансий фрилансеров
Использование существующих связей и сетевого взаимодействия
Маркетинг, реклама и работа с клиентами
Понимание того, какой из этих вариантов подходит вам лучше всего, является ключом к поиску релевантных клиентов для ваших услуг.

“Я начал свой фриланс-бизнес на Upwork в 2020 году и нашел своего первого фриланс-клиента через платформу Upwork. За последний год я развивал свой бизнес исключительно с помощью Upwork и привлечения клиентов, не платя за рекламу и не посещая сетевые мероприятия.”
-Шон Коуп.
Upwork – это рынок труда, который помогает фрилансерам и клиентам налаживать связи и участвовать в значимых рабочих проектах. На Upwork клиенты активно размещают доступные проекты в различных категориях и платят высокую цену за качественную работу. Вы можете найти здесь проекты, которые соответствуют вашим навыкам.

 

3) Разработайте структуру ценообразования

После того, как вы четко определили свои услуги и целевой рынок, пришло время установить цену. Цель состоит в том, чтобы максимизировать сумму, которую вам заплатят, не потеряв при этом потенциальных заказчиков. Итак, начните с изучения ваших конкурентов на рынке. Сколько они берут за аналогичные услуги фрилансеров?

В действительности не существует идеальной формулы для определения цены на услуги фрилансера. Многие переменные могут повлиять на сумму, которую клиенты будут готовы заплатить:

  • Опыт
  • отрасль
  • Продолжительность проекта
  • Делимые материалы
  • Сложность проекта
  • Географическое положение клиента
  • Срочность

К счастью, на Upwork есть несколько полезных ресурсов, которые помогут вам сориентироваться, как определить цену на свои услуги фрилансера. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с двумя основными моделями ценообразования, которые используют фрилансеры: почасовая оплата и проектная (фиксированная) оплата.

Не позволяйте неуверенности в структуре ценообразования удерживать вас от начала работы. Ваши расценки не являются постоянными. Вы можете изменить их в будущем. Начните с цены, которая вас устраивает, и постарайтесь не задумываться над этим.

 

4) Создайте свое портфолио с прошлыми работами

Создание убедительного портфолио является неотъемлемым шагом на пути к успешной работе фрилансера. Как фрилансер, ваше портфолио свидетельствует о качестве вашей работы, демонстрируя ваши достижения и прошлые проекты. Это ваша возможность показать, а не просто рассказать клиентам, на что вы способны и какова ценность ваших знаний и опыта.

В портфолио должны быть представлены ваши лучшие работы, связанные с вашим предложением услуг. Каждая работа в портфолио должна давать четкое представление о вашем вкладе и о том, как этот проект принес пользу клиенту. В портфолио могут быть включены такие материалы, как тематические исследования, отзывы, результаты, основанные на данных, изображения, графики, образцы работы и макеты. Важно получить разрешение от ваших прошлых клиентов, прежде чем включать материалы их проектов в портфолио.

 

5) Напишите отличный cover letter

Для успешного старта в качестве фрилансера ваш первый проект должен полностью соответствовать вашему опыту работы и возможностям. Когда вы найдете проект, в котором вы уверены, что сможете оказать отличные услуги, самое время сделать ставку.

Правильное предложение может означать разницу между получением работы и отказом от нее, поэтому очень важно, чтобы предложение подходило именно вам.

На Upwork подать предложение по проекту легко и просто. Используя сайты или платформы, отличные от Upwork, вы все равно можете использовать эту структуру предложения, чтобы продемонстрировать свою ценность потенциальным клиентам. О лучших практиках можно прочитать в статье копирайтера-фрилансера Андрея-Люсии Михалаче о том, как составить выигрышное предложение. Короче говоря, правильное предложение должно быть сильной точкой продажи ваших возможностей. В нем должны быть описаны потребности компании, то, как вы можете помочь, а также ваши полномочия и квалификация. Наконец, важно оставаться профессиональным и дружелюбным, поэтому старайтесь использовать профессиональный язык, чтобы помочь вам выделиться.

Создание шаблона может помочь вам организовать ваше предложение, но наиболее успешные фрилансеры подбирают его под конкретного клиента и проект. Потратив дополнительное время и усилия, вы продемонстрируете свою искренность, энтузиазм и профессионализм.

 

6) Создайте отношения с клиентом

Как фрилансер, ваши клиенты – это ваш бизнес. Хотя это может показаться очевидным, важно развивать позитивные рабочие отношения с клиентами. Успешные фрилансеры устанавливают отношения с клиентами, а не думают о работе как об одноразовой сделке. Построение долгосрочного партнерства может привести к повторному бизнесу и привлечению новых клиентов. Вот несколько ключевых моментов, о которых следует помнить при создании отношений с клиентами:

Делайте отличную работу: Качественная работа необходима для удовлетворения клиента. Вы должны предоставить ценность и решить проблему клиента, чтобы иметь шанс построить с ним долгосрочные отношения.
Общайтесь с клиентом: Эффективное общение с клиентом создает более прочные деловые отношения и побуждает клиентов продолжать работать с вами в рамках будущих проектов.
Укрепляйте доверие через последовательность: Последовательно выполняя свою работу в срок и предоставляя точные результаты, вы можете укрепить доверие и показать, что ваш клиент может рассчитывать на вас в будущем.
Находите возможности для повышения ценности: Проявляя инициативу, находя новые решения и беря на себя дополнительные обязанности, вы демонстрируете свою потенциальную ценность для клиента и открываете новые возможности для совместной работы.

7) Продолжайте развивать свои навыки

Фрилансеров нанимают за те услуги и навыки, которые они предлагают своим клиентам. Поэтому для фрилансеров очень важно постоянно совершенствовать свои навыки, адаптироваться к изменениям и расширять свои знания. Следить за современными тенденциями также очень важно для предоставления клиентам услуг самого высокого уровня. Онлайн-ресурсы, такие как Udemy, LinkedIn Learning, Coursera и даже YouTube, являются отличными отправными точками для того, чтобы ваши навыки всегда были на высоте.

 

Начните свою карьеру фрилансера

Готовы ли вы начать работать фрилансером в 2021 году? Все зависит от вас. Как фрилансер, вы контролируете ситуацию и принимаете решения для своего бизнеса. Клиенты активно ищут новые пути решения своих проблем, и ваши услуги фрилансера могут стать решением.

Выполнив семь шагов, описанных в этой статье, вы сможете начать путь к тому, чтобы стать успешным фрилансером в 2021 году. Не застревайте на этапе планирования. Вы должны действовать, чтобы ваша карьера фрилансера стала реальностью. Зарегистрируйте аккаунт фрилансера на Upwork и получите доступ к миллионам возможностей для фриланса.

Если вы не знакомы с upwork, рекомендую пройти недорогой обучающий курс.

Оригинал статьи – upwork.com

Коментарии