Как написать cover letter, который победит в ставках на проект.

Как написать Proposal, который победит в ставках на проект.

08.11.2021

34 просмотров

Краткое содержание

Каждый клиент хочет знать, почему он должен выбрать именно вас для своего проекта, а не любого другого фрилансера. Один проект может привлечь от 5 до 50+ предложений от фрилансеров. Если вы хотите выделиться из толпы, хорошо составленное предложение может быть именно тем, что вам нужно.   Что такое cover letter на Upwork? cover letter на […]

Каждый клиент хочет знать, почему он должен выбрать именно вас для своего проекта, а не любого другого фрилансера. Один проект может привлечь от 5 до 50+ предложений от фрилансеров. Если вы хотите выделиться из толпы, хорошо составленное предложение может быть именно тем, что вам нужно.

 

Что такое cover letter на Upwork?

cover letter на Upwork дает вам возможность подать сообщение вместе с заявкой, чтобы убедить клиентов в том, что вы идеально подходите для этой работы. Это быстрое и краткое вступление – похожее на сопроводительное письмо или elevator pitch – объясняет, почему клиент должен нанять именно вас. Оно позволяет разжечь интерес клиента к вашим услугам и упомянуть важные моменты в том, как вы можете решить его проблему.

 

Важность cover letter на Upwork

Рабочая площадка Upwork служит отличным источником потенциальных проектов. На платформе ежедневно появляются тысячи новых вакансий для широкого круга специалистов. Объем размещенных вакансий может показаться, что у вас есть все шансы найти работу, но помните, что другие фрилансеры, использующие эту платформу, также конкурируют за эти же вакансии.

Предложения – это одна из самых важных частей поиска проектов на глобальном рынке труда Upwork. Это первый шаг в установлении контакта с потенциальным клиентом, и ваше предложение должно быть составлено так, чтобы привлечь внимание клиента. Составление подробного и хорошо написанного предложения на Upwork – это основной способ убедить новых клиентов пригласить вас в свой проект.

Если вы будете усердно работать и создавать репутацию на Upwork, может наступить момент, когда вам больше не нужно будет участвовать в тендерах, потому что клиенты сами будут приходить к вам с просьбой о помощи в проектах! Но пока вы не достигли этого момента, важно совершенствовать свой proposal на Upwork и улучшать свою подачу.

 

Как получить своего первого клиента на Upwork?

Проверка различных вариантов сопроводительных писем – важный шаг в начале вашего пути фрилансера, который отделяет тех, кто найдет свое первое предложение, от тех, кто сдается. Конкуренция может быть сложной, особенно для начинающих фрилансеров. Без эффективного предложения вы можете разослать десятки предложений, но все они будут проигнорированы. Когда дело доходит до дела, чтобы получить своего первого клиента, необходимо написать убедительное предложение. Протестируйте все и продолжайте пробовать, пока не найдете подход, который работает на вас.

Примечание: Обычно клиентам на Upwork требуется в среднем три дня, чтобы нанять фрилансера, который, по их мнению, лучше всего подходит для их проекта. Терпение играет решающую роль в получении этого желанного первого проекта. Пока вы ждете ответов от потенциальных клиентов, продолжайте подавать заявки на несколько вакансий, которые соответствуют вашему опыту.

 

Как написать блестящий cover letter на Upwork

Написание предложения на Upwork – это навык сам по себе, и, как и любой другой навык, практика может улучшить вашу технику. Когда дело доходит до написания хорошего предложения, структура является одним из наиболее важных моментов, которые необходимо учитывать. Хотя каждое предложение должно быть уникальным для конкретного фрилансера и описания работы, есть несколько общих элементов, которые включает в себя большинство хороших предложений:

  • Быстрое, прямолинейное приветствие и вступление, за которым следует краткое изложение основной потребности или проблемы клиента.
  • Четкое заявление, которое говорит клиентам, что вы можете решить их проблему и что вы можете начать прямо сейчас.
  • Краткая презентация, предпочтительно в двух-трех предложениях, в которой потенциальный клиент должен точно сказать, почему вы отлично подходите для этой работы.
  • Краткое, но подробное описание методов и процессов, которые вы будете использовать для работы над проектом и предоставления отличного сервиса.
  • Приложения, например, соответствующие документы, файлы с образцами работ или ссылки на портфолио, демонстрирующие ваши прошлые проекты, связанные с потребностями клиента.
  • Какой длины должно быть ваше предложение?
  • Ваше предложение не обязательно должно быть длинным, если оно подтверждает, что вы понимаете проблему и можете ее решить. Всегда стремитесь к краткому, чистому и лаконичному изложению. Как правило, все, что нужно, можно выразить в трех коротких абзацах.
  • У клиентов нет времени читать длинные предложения с деталями, которые не имеют отношения к их проблемам. Длинные предложения могут никого не убедить, поскольку почти никто не станет тратить время на их прочтение.

Каков наилучший формат cover letter на Upwork?

Формат предложения Upwork очень похож на написание традиционного сопроводительного письма. Предложение должно быть специально адаптировано к каждому уникальному проекту. Сосредоточившись на том, что нужно проекту, а не на четком шаблоне, вы сможете создать лучшие схемы и последовательности в своих предложениях, которые смогут убедить клиента нанять именно вас.

 

Привлеките внимание клиента

Обычно вы сталкиваетесь с более чем десятком фрилансеров, пытающихся получить предложение по одному и тому же проекту. Вполне вероятно, что у вашего предложения будет всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление, прежде чем клиент перейдет к другому. Это означает, что написание нескольких запоминающихся первых предложений жизненно важно для того, чтобы ваше предложение не осталось без внимания.

С точки зрения клиента, смысл вашего предложения заключается в том, чтобы найти фрилансера, который сможет помочь ему наилучшим образом. Если вы быстро перейдете к вопросам, которые действительно волнуют клиента, вы значительно повысите свои шансы получить эту работу.

 

Покажите понимание целей клиента и описания работы

Первые несколько предложений должны подтвердить, что вы полностью понимаете, что нужно клиенту. Потенциальные клиенты на Upwork хотят знать, что вы будете на их стороне. Они хотят знать, что вы обладаете нужными навыками и готовы помочь им добиться успеха. Всегда начинайте с перечисления основных проблем или комментируйте что-то о работе. Это показывает, что вы нашли время, чтобы внимательно прочитать описание проекта, и что у вас есть необходимые знания и опыт.

“Один из приемов – при подаче заявки посмотреть отзывы на профиль клиента на Upwork; другие фрилансеры будут называть их по имени в отзывах. Это позволяет мне начать свою заявку с их имени. Таким образом, я оставляю клиента в недоумении, откуда я знаю его имя, что привлекает его к моему профилю, чтобы посмотреть, знаком ли он со мной. Это также показывает, что я очень заинтересован в работе и сотрудничестве с ними; я обратил внимание на описание их работы и изучил его еще глубже. Наконец, это делает анкету более личной”.
– Андреа-Люсия Михалаче, писатель-фрилансер с высшим рейтингом на Upwork

 

Предоставьте доказательства того, что вы можете выполнить работу

По сути, клиенты хотят быть уверенными в том, что фрилансер, которого они привлекают, справится с проектом. Самый простой способ доказать потенциальному клиенту, что вы можете добиться успеха, – это показать ему пример чего-то подобного, что вы уже сделали. Укажите в своем портфолио или профиле на Upwork несколько примеров из вашего прошлого опыта, которые соответствуют требованиям проекта.

Включите образцы работ и результаты прошлых лет
Прикрепление образцов работ прошлых лет – это очень важный шаг к укреплению доверия и надежности. Клиенты очень интересуются прошлой работой фрилансера, и это может быть самым важным фактором при принятии решения. Если вы можете предоставить конкретные примеры из практики, отзывы или подтвержденные результаты, лучше поместить их во втором абзаце, где их можно легко увидеть.

Примечание: Здесь также играет роль хорошо составленный профиль на Upwork. Увидев впечатляющее предложение, клиенты обычно заглядывают в профиль, чтобы найти более ценную информацию. Ознакомьтесь с нашими советами по созданию отличного профиля на Upwork. После того как вы убедитесь, что ваш профиль подтверждает ваши слова, хорошей тактикой будет связать ваше портфолио с отзывами об успешных проектах.

 

Задавайте вопросы и предлагайте решения

Некоторые вакансии включают в себя предопределенные вопросы предложения, в которых спрашивается, есть ли у вас вопросы по данному конкретному проекту. Это дает вам еще одну возможность показать, что вы обладаете достаточной квалификацией, чтобы предложить помощь. Убедитесь, что задаете только те вопросы, которые показывают, насколько хорошо вы понимаете, что нужно сделать для решения проблемы. Вы также можете задавать вопросы в рамках вашего предложения, но не перегружайте клиента до такой степени, чтобы ему было сложнее на них отвечать. Хорошие вопросы, которые можно задать, касаются сроков, информации о продукте или бизнесе, а также того, что вас ожидает в повседневной работе над проектом.

 

Отделите себя от конкурентов

Поскольку вы будете конкурировать со многими другими профессионалами, подобными вам, лучше как можно раньше найти способы выделиться из толпы. Вводный видеоролик в вашем профиле – отличный способ сделать это. Вы можете сослаться на это видео в своем предложении, что может повысить вероятность того, что клиент обратится к вашему профилю и назначит собеседование.

Не забудьте указать причины, по которым клиент должен работать именно с вами.
Ваше предложение на Upwork может стать отличной отправной точкой для клиентов, чтобы лучше узнать вас и помочь вам выделиться. Когда вы будете писать письмо клиенту, убедитесь, что оно легко воспринимается и показывает преимущества выбора именно вас для работы над проектом. Вы должны объяснить, как ваш опыт будет полезен для проекта клиента, и сообщить, как долго вы работаете в этом бизнесе.

 

Примеры предложений Upwork

Здесь представлены три примера предложений Upwork для вакансии писателя-фрилансера. Каждый из этих образцов Upwork структурирован таким образом, чтобы представить фрилансера как идеально подходящего на основе описания вакансии гипотетического клиента.

Upwork proposal example #1:

Hi,

I would love to be your freelance writer and help you execute your website content strategy.

I have 5 years of experience writing content for websites, including Forbes.com, Buzzfeed.com, and more. Below, I’ve linked two samples that showcase my writing ability in a similar niche to your brand. As you can see, I understand your audience and know how to write compelling articles to get your website visitors to purchase your products.

I can complete 1,000-word articles with a 2-day turnaround time. Would that work for your needs? Let me know if my writing meets your expectations, and we can set up a time to talk about your project in more detail.

Example Website Content #1 (link)

Example Website Content #2 (link)

Thanks,

John Doe

Upwork proposal example #2:

Hello,

If you need high-quality articles written for your website at an affordable price, I am the right writer for you! My goal with every content piece is to lead your website’s visitors along their buyer’s journey—hopefully ending with a purchase on your website.

As you can see in my Upwork profile, I have three years of experience writing content for websites just like yours. You can even find some of my published work on Inc.com, Marketwatch.com, and Hubspot.com. Linked below are two writing samples that demonstrate my ability to craft excellent blog content for B2B e-commerce websites.

– Example Website Article #1

– Example Website Article #2

My current turnaround time for 1,000-word articles is two days. If my work aligns with what you need, can we set up a time to discuss your goals for this project?

Best regards,

Jessica Doe

Upwork proposal example #3:

Hello Nicki,

I’m a detail-driven writer who turns ideas into valuable website content for clients just like you. I enjoy writing for various topics and niches (business, lifestyle, travel, personal blogs, etc.). You can find examples of my past writing work on my Upwork profileplus (insert link here) and (insert link here).

My experience has given me a deep understanding of SEO writing and strong digital marketing strategies to help drive traffic to your site. I excel in writing all types of content such as blogs, press releases, product descriptions, and more.

My rate is $50 for projects like this one, and I can have a finished piece of writing delivered to you this week if you’re interested. Let’s talk!

– Anna G.

Note: Don’t use these as an Upwork proposal template, instead use these as proposal examples that can inspire a unique proposal for each job.

 

Ошибки, которых следует избегать при создании предложения на Upwork

Создание выигрышного предложения всегда сводится к пониманию того, что влечет за собой работа, прежде чем начинать предложение по этому проекту. Учитывая это, есть несколько вещей, которых следует избегать при подаче предложений на Upwork.

 

Не используйте шаблон предложения

Если ваше предложение плохо составлено, оно не принесет вам работы. Когда время становится проблемой, многие фрилансеры, особенно начинающие, прибегают к скопированным и вставленным шаблонам, чтобы сэкономить время на составлении предложений. Хотя этот метод может сэкономить много часов, вы можете начать пропускать описание вакансии и подавать заявки роботизированно. Это не очень хорошая идея, потому что каждый клиент и работа уникальны.

Сами клиенты могут легко распознать готовое предложение, потому что оно обычно не соответствует их потребностям на более глубоком уровне. Использование шаблонов может значительно снизить ваши шансы на победу в конкурсе, поскольку они предоставляют менее персонализированные идеи и предложения. Использование шаблонов также подвергает вас риску выработать привычку не полностью понимать потребности клиента и масштаб проекта.

 

Не пишите все о себе

Еще одна важная проблема, которой следует избегать, – слишком много говорить о себе и недостаточно о клиенте. Помните, что клиентов волнует решение их проблем; именно поэтому они изначально разместили проект на Upwork. Наше предложение должно быть посвящено вашим клиентам, их проблемам и способам, которыми вы можете их решить.

 

Не включайте ненужный спам

Написание ненужных деталей, не имеющих отношения к работе, чревато тем, что вы покажетесь непрофессионалом. У клиентов нет времени на пустяки и наполнители. Пишите индивидуальные, краткие и эффективные предложения, чтобы показать клиентам, что вы цените их время.

 

Не будьте слишком непринужденными или слишком профессиональными

Когда дело доходит до написания выигрышных предложений, профессионализм всегда является хорошим первым впечатлением, которое вы должны произвести на своих потенциальных клиентов. Остерегайтесь комментариев или заявлений, которые пытаются быть смешными или забавными. Чаще всего они могут иметь эффект, противоположный тому, что вы хотели сказать. Хотя общение на работе стало менее формальным, особенно благодаря средствам совместной работы в Интернете, это не должно размывать ваши представления о приемлемой профессиональной обстановке.

Однако, с другой стороны, излишняя профессиональность иногда может принести больше вреда, чем пользы. Многие фрилансеры считают, что они должны звучать предельно официально в своих предложениях, чтобы казаться знающими и компетентными. Но на самом деле это может навредить их шансам пройти собеседование. Чрезмерная профессиональность может оттолкнуть клиентов и создать впечатление, что вы скованны и с вами трудно найти общий язык.

Чтобы избежать этих двух крайностей, лучше всего найти золотую середину, которая поможет вам наладить контакт с клиентом наилучшим образом. Помните, что все, что вы пишете, всегда производит впечатление, и вы хотите быть уверены, что оно будет хорошим.

 

Следующие шаги

Будь вы начинающий фрилансер или опытный профессионал, получить новую работу может быть непросто, если у вас нет убедительного предложения. Если ваше предложение хорошо написано, уникально и демонстрирует решения для клиента, то получение следующего проекта станет лишь вопросом времени. Ознакомьтесь с недавно опубликованными вакансиями и начните подавать заявки уже сегодня!

После того как вы отправили отличное предложение и договорились о собеседовании с клиентом, пришло время подготовиться к собеседованию, чтобы выиграть проект. Когда вы будете готовы, ознакомьтесь с этой статьей, чтобы узнать советы и рекомендации по проведению интервью как профессионал.

 

Оригинал статьи – upwork.com

Коментарии