курс по апворк

Как фрилансеру установить расценки

Как фрилансеру установить расценки

21.06.2021

98 просмотров

Краткое содержание

В этом руководстве мы рассмотрим стратегии ценообразования и поделимся передовым опытом, чтобы помочь вам уверенно определить расценки для фрилансеров.

Как фрилансер, вы можете свободно устанавливать свои расценки, и ваш потенциал заработка не ограничен. Однако фрилансеров часто беспокоит вопрос ценообразования. Хотя фрилансеры знают, что обладают ценным набором навыков, в которых нуждаются компании, они могут быть не уверены в том, какой тариф за свои услуги им следует установить и сколько брать.

 

Почему так сложно определить цену для фрилансера?

Все фрилансеры сталкиваются с вопросом, сколько брать за работу. Ваша стратегия ценообразования – это тонкий баланс, который требует понимания вашей ценности, целевых клиентов и более широкого конкурентного рынка. Если вы установите слишком низкие расценки, то вы можете оставить деньги на столе и не получить оплату за ту ценность, которую вы предлагаете. И наоборот, если вы установите слишком высокие расценки, то можете проиграть проекты другим фрилансерам с более низкими расценками.

Установление цен – это не проблема исключительно для начинающих фрилансеров. Очень важно время от времени пересматривать свои расценки, чтобы они соответствовали предоставляемой ценности и оставались конкурентоспособными на рынке.

К счастью, как фрилансер, вы обладаете свободой и гибкостью в изменении своих расценок. Установленная вами цена не написана на камне. Поэтому не стоит слишком задумываться об этом. В этой статье вы узнаете стратегии и советы, которые помогут вам определить цену, которую вам удобно назначать.

 

Как определить расценки для фрилансеров

Вы ищете идеальную формулу, которая точно скажет вам, сколько нужно брать за работу? Все знают, что время = деньги. Но сколько стоит ваше время? Как ваш опыт, навыки, местоположение, ценность, отрасль и т.д. влияют на сумму, которую вы можете взять? В действительности, идеальной формулы ценообразования для фрилансера не существует. Вам придется выбрать определенную ставку, а затем посмотреть, как реагируют на нее потенциальные клиенты, и повысить или понизить ее в соответствии с вашими потребностями.

Прежде чем перейти к стратегиям ценообразования на услуги фрилансеров, давайте рассмотрим две наиболее распространенные модели ценообразования – почасовую и проектную (фиксированную).

 

Почасовое ценообразование

Почасовое ценообразование является наиболее распространенным способом установления расценок для начинающих фрилансеров, поскольку эта модель довольно проста. При этом методе вы определяете почасовую ставку за свою работу и умножаете ее на количество часов, потраченных на выполнение работы.

Примерами проектов, которые могут работать на почасовой основе, являются обслуживание клиентов и техническая поддержка.

Ценообразование на основе проекта (фиксированное)
В этой модели фрилансер берет фиксированную ставку за весь проект. Вместо того чтобы основывать свой гонорар на количестве часов, проведенных за работой, оплата зависит от результата, который вы предоставляете. Этот вариант идеально подходит для проектов с четко определенными результатами.

Примеры проектов, хорошо подходящих для контрактов с фиксированной ценой, включают веб-дизайн и разработку мобильных приложений.

 

1. Задайте себе эти основные вопросы перед началом работы

Задумайтесь над следующими вопросами, когда будете устанавливать тарифы для фрилансеров. Обдумывание ответов поможет вам определить факторы, которые будут определять вашу стратегию ценообразования:

  • Сколько денег мне нужно зарабатывать, чтобы поддерживать мой образ жизни?
  • Сколько денег я хочу зарабатывать в качестве цели?
  • Как много берут другие фрилансеры за аналогичные услуги?
  • Сколько бы я зарабатывал, работая на полную ставку?
  • Какие у меня будут расходы как у владельца фриланс-бизнеса?
  • Востребованы ли мои навыки?
  • Какую пользу я приношу клиенту?

2. Установите цель по годовому заработку

Вы обеспечиваете себя или семью? Есть ли у вас накопленные деньги, или вам нужен доход, чтобы оплачивать расходы на жизнь? Фрилансинг может дополнить существующий доход или обеспечить полный рабочий день.

Поняв, сколько вам нужно зарабатывать и сколько вы хотите зарабатывать, вы будете работать в обратном направлении, чтобы найти свою ставку фрилансера. Выберите годовую зарплату, а затем используйте ее для расчета того, сколько рабочих часов вам потребуется, чтобы достичь этой зарплаты.

Например, зарплата в $50 000 в год выглядит следующим образом:

$50 000/год (до уплаты налогов)
Работа 40 часов в неделю (5 x 8-часовых дней)
4 недели отдыха для отпуска, больничных и непредвиденных отлучек
= 48 рабочих недель х 40 часов в неделю = 1920 рабочих часов

= $50,000 / 1920 часов = $26 за рабочий час

Но эта ставка учитывает все ваше рабочее время как оплачиваемые часы. В действительности, многие виды деятельности требуют времени, за которое вам не платят, например, административные задачи, выставление счетов/фактур, ответы на электронные письма, поиск новых клиентов, маркетинг и многое другое. Это ведет к следующему шагу.

 

3. Определите количество оплачиваемых часов, которые вам необходимо отработать.

Хотя каждая ситуация индивидуальна, средняя почасовая оплата фрилансеров составляет 60% оплачиваемых часов и 40% не оплачиваемых часов. При расчете ставки фрилансера вы можете скорректировать это соотношение в соответствии с вашими ожиданиями и процессами.

Если мы выделяем 1920 рабочих часов из вышеприведенных расчетов, сколько из этого времени будет оплачиваемым и неоплачиваемым? Используя соотношение 60%/40% в качестве базового, мы можем пересчитать почасовую ставку, используя только оплачиваемые часы:

= 1920 часов x 60% = 1152 оплачиваемых часа (+ 768 не оплачиваемых часов)

= $50 000 / 1152 оплачиваемых часа = $43,40/час

Как фрилансеру, вам придется балансировать между тем, как лучше использовать свое время. Хотите ли вы заниматься большим количеством проектов по более низкой ставке или меньшим количеством проектов по более высокой ставке? Понимание количества оплачиваемого времени для проекта поможет вам рассчитать, имеет ли это смысл по отношению к количеству не оплачиваемых часов, необходимых для получения этого проекта. Вы также можете повысить ставку для небольших проектов и предоставить скидку для более значимых или долгосрочных проектов.

 

4. Включение расходов фрилансера в вашу цену

Как фрилансер, вы будете иметь деловые расходы, которые должны быть учтены в вашей ставке. Перечислите все свои расходы и суммируйте их. Вам нужно будет добавить это число к вашей цели по зарплате и увеличить вашу почасовую ставку, чтобы покрыть эти расходы. Ниже приведены некоторые стандартные расходы, которые фрилансеры должны учитывать:

Медицинская страховка
Налоги
Страхование бизнеса и лицензии
Оборудование
Офисные помещения/аренда
Подписки на программное обеспечение
Расходы на маркетинг и рекламу
Если эти расходы составляют $10 000 в год, ваша годовая цель должна вырасти до $60 000, а ваша почасовая ставка – до $52 ($60 000/1152 оплачиваемых часа).

Если ваша почасовая ставка в фрилансе выше, чем вы получали бы обычную зарплату, это нормально. Клиенты обычно рассчитывают платить немного больше за услуги фрилансеров, потому что многие другие расходы перекладываются на фрилансера. Как фрилансер, вы несете ответственность за дополнительные расходы, связанные с ведением и развитием вашего фриланс-бизнеса. Кроме того, ваш клиент не платит налоги и пособия, как это делают штатные сотрудники.

 

5. Знайте рыночную цену на свои услуги

Теперь, когда у вас есть ставка, которая покрывает вашу цель по зарплате и расходы, пришло время сравнить эту почасовую ставку с рыночной. Сколько другие фрилансеры берут за аналогичные услуги?

Чтобы найти эту информацию, проведите небольшое исследование и посмотрите на расценки ваших конкурентов. На сайте Upwork или сайтах типа Glassdoor вы можете получить представление о почасовых ставках фрилансеров. Вы также можете ознакомиться с этой статьей, чтобы узнать, сколько зарабатывают фрилансеры в различных отраслях.

Если ваши расценки соответствуют расценкам других фрилансеров на рынке, у вас есть хорошая отправная точка. Если ваша ставка слишком высока, возможно, вам нужно пересмотреть свои расходы или цели по зарплате. В случае если ставка слишком низкая, возможно, вы недооцениваете свой набор навыков.

 

6. Поймите свою ценность

Вы должны знать свою ценность, чтобы убедиться, что вы назначаете разумную цену за свои услуги. Установите свою цену на основе ценности, которую вы предоставляете клиенту. Как определить ценность знаний, которые вы приобрели, навыков, которые вы развили, и услуг, которые вы предлагаете клиентам? Один из способов определить свою ценность – проанализировать свой опыт, уровень мастерства и портфолио прошлых работ.

Экспертные знания – это инвестиции, а не расходы. Естественно, чем больше у вас опыта, тем больше вы можете заплатить за свое время. Фрилансер с 10-летним опытом работы в качестве веб-разработчика сможет заплатить больше, чем фрилансер с двухлетним опытом.

Редкость и сложность вашего набора навыков также будет играть роль в вашей стратегии ценообразования. Внештатный программист, владеющий тремя различными языками кодирования, сможет заплатить больше, чем программист с тем же уровнем владения одним языком кодирования. Если вы сможете продемонстрировать уровень качества и окупаемости инвестиций, вы сможете установить более высокую цену на свои услуги.

 

Дополнительные моменты, которые следует учитывать при установлении расценок для фрилансеров

Сложность проекта. Сложный проект будет иметь более строгие требования и использовать более продвинутые навыки, а значит, вы сможете назначить более высокую ставку за этот проект.
Образование. Наличие высшего образования или отраслевой сертификации может позволить вам брать больше за свои услуги.
Географическое положение. Рынок труда Upwork позволяет фрилансерам общаться с клиентами по всему миру. Но когда дело доходит до установления цен, полезно учитывать стандартные расценки в месте проживания клиента. Как правило, клиент из Венесуэлы может заплатить не ту же цену, что клиент из Японии. Поэтому очень важно адаптировать свои цены к региону, который вы обслуживаете.
Общайтесь с клиентами. Общение с клиентами имеет решающее значение. Вы должны понимать цели клиента и то, как ваш проект вписывается в общую картину. Эффективное общение поможет вам определить, как обеспечить большую ценность или расширить спектр услуг.
Не забывайте, почему вы работаете фрилансером. Важно помнить, что ваши ставки фрилансера должны расширять ваши возможности. Если ваши расценки не дают вам желаемого образа жизни, свободы и дохода, возможно, пришло время изменить стратегию ценообразования или пересмотреть то, как вы создаете ценность для своих клиентов.

 

Заключение и дальнейшие шаги

Как фрилансер, вы сами решаете, сколько брать за свое время, внимание и набор навыков. При определении расценок необходимо учитывать множество факторов. Вы можете подумать над вопросами, заданными в этой статье, использовать расчет годовой зарплаты, изучить расценки конкурентов и скорректировать их в зависимости от ценности, которую вы предоставляете.

Но самое главное, что нужно помнить, – это то, что ваша ставка не является постоянной. Выберите ставку фрилансера, которая вас устраивает, и попробуйте. Рынок и потенциальные клиенты дадут вам знать, соответствует ли эта стратегия ценообразования ценности ваших услуг. Вы можете изменить свою ставку по мере накопления опыта, повышения ценности ваших услуг.

Если вы готовы начать свой путь фрилансера, зарегистрируйтесь на Upwork. Ежедневно на рынке труда Upwork публикуются тысячи проектов, поэтому установите свою ставку фрилансера и подавайте заявки на проекты, чтобы увидеть, как потенциальные клиенты реагируют на ваши расценки. Ознакомьтесь с этой статьей, чтобы узнать полезные советы о том, как улучшить свой профиль фрилансера.

Если вы не знакомы с upwork, рекомендую пройти недорогой обучающий курс.

 

Оригинал статьи – upwork.com

Коментарии