курс по апворк

15 способов развивать свой бизнес на фрилансе

15 способов развивать свой бизнес на фрилансе

19.07.2021

42 просмотров

Краткое содержание

Развитие вашего бизнеса и поиск новых клиентов часто является самой сложной частью работы фрилансера. Однако это не обязательно должно быть так. Можно выйти из цикла “пир и голод” и создать стабильный поток доходов. Развитие вашего фриланс-бизнеса ведет к увеличению доходов, привлечению лучших клиентов и постоянным интересным проектам. Чтобы добиться этого, вам, возможно, потребуется разработать план […]

Развитие вашего бизнеса и поиск новых клиентов часто является самой сложной частью работы фрилансера. Однако это не обязательно должно быть так. Можно выйти из цикла “пир и голод” и создать стабильный поток доходов.

Развитие вашего фриланс-бизнеса ведет к увеличению доходов, привлечению лучших клиентов и постоянным интересным проектам. Чтобы добиться этого, вам, возможно, потребуется разработать план и предпринять целенаправленные шаги. Поняв некоторые способы, с помощью которых успешные фрилансеры построили устойчивый бизнес, вы сможете предпринять шаги для достижения своих бизнес-целей.

 

Ниже приведены 15 стратегий, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.

5 способов получить больше бизнеса с помощью маркетинга
Чтобы развивать фриланс-бизнес, вам нужно уметь пользоваться маркетингом и заниматься саморекламой. К счастью, существует множество способов продвижения вашего бизнеса на рынке. Ознакомьтесь с этими пятью способами, которые могут использовать фрилансеры для продвижения своих услуг.

 

1. Общение с потенциальными клиентами

Налаживайте связи через соц сети, а не только через фриланс платформы. Это очень важный аспект вашего развития как фрилансера. Чем выше ваша популярность среди потенциальных клиентов, тем больше шансов что кто то из них будет с вами работать в будущем. Не упускайте возможность рекламировать себя на мероприятих  и конференциях. Запустите сарафанное радио в первую очередь среди своих знакомых и в целом в вашем кругу общения. Близкие люди скорее всего будут заинтересованны помочь вам. И возможно познакомят вас с новым клиентом.

2. Участвуйте в общественных обсуждениях

Активное участие в общественных обсуждениях – это отличный способ продемонстрировать свой опыт и развить свой бизнес. Такие платформы социальных сетей, как LinkedIn, Facebook Groups и Twitter, позволяют легко присоединиться или начать обсуждение в вашей отрасли или местном сообществе. Чтобы позиционировать себя как эксперта, вы можете рассказывать о своих услугах, отвечать на вопросы и демонстрировать, как вы решаете проблемы. Вы можете стать ведущим специалистом в своей области знаний, и люди будут обращаться к вам, когда им понадобится помощь.

 

3. Эффективно используйте платформы для фрилансеров

Платформы для фрилансеров – идеальное место для поиска новых клиентов. На Upwork, являющейся мировым рынком труда, сотни тысяч клиентов активно ищут фрилансеров. Upwork – это отличное место для фрилансеров, где они могут развивать свой бизнес. Фрилансеры могут искать проекты, получать приглашения на собеседования, начинать беседы с потенциальными клиентами и подавать заявки на проекты прямо на сайте.

 

4. Рекламируйте свои услуги

Поговорка “чтобы заработать деньги, нужно их потратить” не всегда верна. Но иногда трата денег облегчает и ускоряет развитие бизнеса. Существует множество различных способов заплатить, чтобы ваш бизнес предстал перед потенциальными клиентами. Эффективные рекламные стратегии могут быть построены как на одном канале, так и на сочетании многих рекламных каналов. Вам придется определить, что будет наиболее эффективным для вашего бизнеса.

 

5. Холодные контакты с потенциальными клиентами

Обращение к потенциальным клиентам, которых вы не знаете, может быть пугающим. Людям редко нравится пытаться начать разговор с незнакомым человеком. Тем не менее, тысячи компаний ежедневно получают новых клиентов, используя эту маркетинговую стратегию. Если вы сможете преодолеть эту первоначальную нерешительность, то холодные звонки и холодная электронная рассылка обеспечат вам отличный потенциал роста.

 

5 способов развивать свой бизнес, повышая квалификацию

Повышение уровня своих навыков может открыть дверь к большим возможностям. Сосредоточившись на этих направлениях самосовершенствования, вы сможете увеличить свой доход от фриланса.

 

6. Инвестируйте в профессиональное развитие

Фрилансеров нанимают за их навыки и знания. Совершенствуя свои “твердые” и “мягкие” навыки, вы создаете больше возможностей для развития своего бизнеса. Есть много способов инвестировать время в свое профессиональное развитие:

  • Читайте о своей отрасли
  • тестировать новые стратегии
  • Посещайте конференции или семинары
  • Смотрите презентации на вебинарах
  • Запишитесь в класс или на онлайн-курс
  • Проводите время, намеренно отрабатывая слабые стороны
  • Вступайте в профессиональные ассоциации или группы
  • Найти наставника

 

7. Создайте свой бренд

Сильный бренд – это ключ к развитию вашего бизнеса. Ваш бренд создает первое впечатление и рассказывает потенциальным клиентам о том, кто вы и чем занимаетесь. Клиенты будут смотреть на ваш веб-сайт, профиль фрилансера, портфолио, отзывы и репутацию клиентов, чтобы узнать о вашем бренде. Потратьте время на анализ и оптимизацию вашего бренда, чтобы показать ценность вашей компании и то, как вы помогаете клиентам.

 

8. Выберите нишу

Ниша – это сегмент более крупного рынка с аналогичными потребностями или проблемами, которые может удовлетворить ваш бизнес. Ограничение внимания меньшей группой помогает создавать более целенаправленные маркетинговые материалы и позволяет предлагать специализированные услуги. Обслуживание небольшой ниши создает конкретное ценностное предложение для вашего бизнеса и повышает доверие к нему со стороны этой группы потенциальных клиентов.

 

9. Внедряйте свои системы и процессы

Фрилансеры несут ответственность за все аспекты своего бизнеса. Хотя по отдельности они могут казаться незначительными, время, потраченное на выставление счетов, управление проектами, контракты, ведение бухгалтерии и другие административные задачи, складывается воедино. Разработав эффективные процессы и системы для каждой из этих задач, вы сможете быть более эффективными и использовать больше своего времени на оплачиваемую деятельность, которая развивает ваш бизнес.

 

10. Практикуйте свою подачу и улучшайте навыки продаж

Если ваш бизнес не закрывает 100% потенциальных клиентов, значит, есть возможность улучшить вашу деловую подачу. Фрилансеры часто не знают, насколько эффективны их деловая подача и предложения. Начните с отслеживания того, сколько предложений вы разослали, сколько интервью вы получили и сколько проектов выиграли. Получив эту информацию, вы сможете определить, какие этапы процесса привлечения клиентов нуждаются в улучшении.

  • Нужно ли вам переписать свои предложения?
  • Нужно ли вам отработать навыки проведения интервью или презентаций?
  • Нужно ли вам улучшить свои навыки ведения переговоров?

 

5 способов расширить свой бизнес, используя существующие отношения с клиентами

Ваши существующие бизнес-клиенты очень важны. Это люди, которые уже пользуются вашими услугами и платят за них. Если вы сможете найти способы укрепить отношения с существующими клиентами, ваш бизнес будет продолжать расти.

 

11. Делайте отличную работу

Отличная работа вознаграждается. Как правило, вознаграждением является больше работы. К счастью, когда вы пытаетесь развивать бизнес, это то, что вам нужно. Если вы сосредоточитесь на том, чтобы превосходить ожидания клиентов, то возможность выполнять больше работы для клиента может появиться сейчас или в будущем.

 

12. Просите клиентов о рекомендации

Данные Уортонской школы бизнеса показывают, что привлеченные клиенты являются более прибыльными, более лояльными и менее дорогостоящими. Первый шаг к получению рекомендаций – это обеспечение отличной работы для ваших клиентов. Как только вы это сделаете, вам будет легче определить ваших довольных клиентов, которые с наибольшей вероятностью будут рекомендовать ваш бизнес другим. Следующий шаг – спросить этих клиентов, знают ли они других людей или компании, которые могли бы воспользоваться вашими услугами. Если они знают потенциального клиента, вы можете попросить его представить вас или порекомендовать ваш бизнес в качестве решения проблемы.

 

13. Увеличьте свои расценки

Если вы хотите развивать свой бизнес, возможно, пришло время пересмотреть свои тарифы. Повышение расценок может стать эффективным способом заработать больше без увеличения рабочей нагрузки или поиска новых клиентов. Поиск правильной цены на ваши услуги может потребовать некоторого тестирования. Начните с того, что задайте себе несколько вопросов.

  • Соответствует ли ваша цена вашему опыту и предлагаемым вами навыкам?
  • Как ваша цена соотносится с ценами ваших конкурентов?
  • Как воспримут повышение цены ваши существующие клиенты?

 

14. Предложите новые или дополнительные услуги

Если раньше вы отклоняли запросы на услуги, выходящие за рамки вашего основного предложения, представьте, как обрадуются клиенты, когда вы расширите список предлагаемых услуг. Вы также можете рассмотреть возможность реструктуризации ваших услуг в пакет, который создаст постоянный поток доходов.

 

15. Развивайте постоянные или долгосрочные партнерские отношения

Долгосрочные и постоянные проекты являются отличным фундаментом для развития устойчивого бизнеса. Такой тип партнерства с клиентами обеспечивает постоянный источник дохода каждый месяц. Такие контракты позволяют планировать и выделять определенное количество часов без необходимости тратить дополнительное не оплачиваемое время на попытки договориться с потенциальным клиентом о проекте.

 

Заключение

Это лишь несколько способов развития вашего бизнеса с помощью маркетинга, повышения квалификации и использования существующих отношений с клиентами. Upwork может стать отличным инструментом для поиска работы и укрепления вашей репутации надежного и способного независимого профессионала.

 

Если вы не знакомы с upwork, рекомендую пройти недорогой обучающий курс.

Коментарии